Merhaba
Sevgili Ayakkabı Dünyası sakinleri sizlerle bu ilk buluşmamız.
Bu köşeden sohbet edeceğiz. Sektöre yönelik haberleri yorumlayıp, yanlışlarımız ve doğrularımızdan dersler çıkaracağız. Ümit ediyorum ki hepimiz için keyifli bir paylaşım olacak.
Bu günler, yaz sezonunun en hızlı olduğu günler, beklentilerin çok ve her sezon modeller için büyük umutların bağlandığı bir sezon oluyor. İçimizden hep rast gele demek geliyor. Heyecanla ürünlerimizin istediğimiz gibi satmasını beklemekle geçer. Bazen hüsran olur bazen satacak malımız kalmaz.
Hepsi de sektörün incelikleri ve pazarda ayakta kalmanın kendince yolları. Yani bir deniz ortasında denizin belirsizliklerine teslim birer denizci gibi boynu bükük bekleriz. Acılı bir hüzündür bu…
Oysa kükremek varken neden bu kaygıları yaşarız. Bir modelle kendimizi çarmıha gereriz bilemem. Zaman bizim başarımıza göre davranır. Bütün mesele üreten olarak bizde bitmektedir.
Şimdi size birkaç farklı şeyden bahsetmek istiyorum. İyi bir ayakkabı imalatçısı, hatta ustasını düşünelim. Muazzam bir dikiş kalitesi var. Elli sene giy o ayakkabıyı. Malzemesiyle dikişiyle muazzam bir ürün olduğunu düşünelim. Bu ticari olarak ne ifade eder?
Hem çok şey, hem de hiçbir şey ifade etmez. Yani çok kaliteli bir ürün üretiyoruz ama satamıyor isek hiçbir şey ifade etmez. Yada çok satıyoruz ama ürün kalitemiz çok kötü ise bu da hiçbir şey ifade etmez, çünkü kısa bir süre sonra kaçınılmaz olarak müşteri kaybederiz.
Öyle ise nasıl bir yaklaşım olur hocam diye soracağınızı biliyorum. Sizi daha fazla meraklandırmadan söze devam edeyim.
Bunun çözümü kuşkusuz markada düşüncesinde yatmaktadır. Markanın tüketici/müşteri üzerindeki etkisiyle oluşturulmalıdır. Doğru hazırlanmış marka konsepti, geniş bir tüketici ağını etkiler ve uzun vadeli bir pazarlama için yapıtaşı oluşturur.
Böylesi bir başarının anahtarını ise aşağıdaki şekilde özetlemek mümkün olabilecektir:
- Kalite ürün üretmek,
- Moda tarzında özgün tasarımları yapmak,
- Pazarlama yöntemi uygulamak,
- Tüm bunları bünyesinde birleştiren bir marka konsepti geliştirmek.
Evet tümüyle formül budur. Hadi rastgele…
